Executivo de Vendas Sênior

Local: Florianópolis, SC (presencial) Área: Comercial / Vendas Empresa: Arkom (Grupo Bilhon)

A Arkom é a empresa de iatização do Grupo Bilhon: reorganiza a operação de empresas para que a inteligência artificial passe a operá-las por dentro, transformando gargalos reais em rotinas operacionais com resultados documentados. Na prática, essa transformação é entregue por meio de apps operacionais por função, mentorias ao vivo, capacitações aplicadas e acompanhamento contínuo — instalando na empresa do cliente os melhores sistemas de IA já disponíveis, com um responsável humano no comando da operação.

A Arkom é fundada e presidida por Thiago Finch, que há 12 anos constrói negócios, softwares e educação para empreendedores e conduziu um dos maiores lançamentos digitais da América Latina. A companhia integra o portfólio de tecnologia do Grupo Bilhon e aplica o próprio método antes de oferecê-lo: a operação que atrai, conversa, qualifica e fecha as vendas da Arkom é conduzida pela própria Arkom. É dentro dessa operação — de alto ticket, alto volume e alta exigência de consistência — que o Closer Sênior atua.

Buscamos um Closer Sênior para compor o time comercial da Arkom em Florianópolis, com atuação presencial. A posição é responsável por conduzir a etapa final da jornada de vendas: negociar e fechar contratos de alto ticket, incluindo mentorias e soluções de iatização, com empresários e equipes de operação que buscam adotar IA de forma prática no negócio. O profissional atua sobre leads qualificados entregues pelo time de pré-vendas (SDR/BDR) e responde pelo resultado de fechamento dentro do funil.

• Conduzir reuniões de negociação e fechamento com tomadores de decisão, por videoconferência (Google Meet), telefone e aplicativos de mensagens (WhatsApp).
• Negociar termos comerciais e fechar acordos de vendas de produtos e mentorias de alto ticket.
• Realizar follow-up estruturado com prospects em negociação, sustentando o ritmo do funil até o fechamento.
• Apresentar a proposta de valor da Arkom de forma persuasiva, ajustada ao contexto e à maturidade de cada prospect.
• Identificar objeções, tratá-las com técnica e contorná-las sem recorrer a pressão ou desconto indiscriminado.
• Aplicar a metodologia SPIN Selling em todas as etapas de negociação, com foco em otimização de taxa de conversão.
• Atualizar de forma rigorosa e em tempo real os registros de interação, estágio de funil e status de negociação no CRM adotado pela empresa.
• Acompanhar e gerir o próprio funil de vendas, garantindo visibilidade sobre volume, taxa de conversão e ciclo médio de fechamento.
• Manter articulação constante com o time de pré-vendas para qualidade de handoff e com o time de Customer Success para garantir consistência entre promessa de venda e entrega.
• Reportar aprendizados de objeções recorrentes e sinais de mercado que possam informar ajustes de oferta, discurso ou posicionamento.

• Experiência comprovada em vendas complexas, com histórico sólido em fechamento de negócios (closing).
• Vivência prévia em vendas de produtos ou serviços de alto ticket, preferencialmente mentorias, consultorias ou soluções B2B de tecnologia.
• Domínio prático de metodologias estruturadas de venda consultiva, com destaque para SPIN Selling.
• Histórico demonstrável de cumprimento e superação de metas comerciais.
• Habilidade de comunicação verbal excepcional, com capacidade de adaptar discurso ao perfil e à maturidade de cada interlocutor.
• Capacidade comprovada de identificar, antecipar e contornar objeções em negociações de ciclo longo ou alto valor.
• Experiência com operação de CRM para gestão de funil e registro de interações.
• Disponibilidade para atuação presencial em Florianópolis.

• Experiência prévia em vendas de mentorias, infoprodutos de alto ticket ou soluções B2B de tecnologia/IA.
• Vivência em operações comerciais de tecnologia, inteligência artificial ou consultoria de eficiência operacional.
• Familiaridade com indicadores de funil (taxa de conversão, ciclo de venda, CAC) e leitura analítica do próprio desempenho.
• Experiência anterior em ambientes de alta performance com metas agressivas e cultura orientada a resultado.

Remuneração compatível com o mercado, composta por fixo e variável conforme performance de fechamento — estrutura de comissionamento detalhada em entrevista. Vaga presencial, na unidade da Arkom em Florianópolis, SC.